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三只松鼠是怎么火起来的？

不得不说，我们也是受了三只松鼠的影响，才鼓起勇气回乡创业做的会仙斋桂林米粉。在以前可能确实不敢想象，二三线城市也会有发展空间，普普通通的一碗米粉用心做也会有发展空间。创业不易，前途坎坷，但不能因为可能会遇到困难就退缩了，还是要鼓起勇气勇敢的踏出那第一步。见贤思齐，但愿我们有一天也能做到三只松鼠的规模

虽然同在安徽芜湖，但是听说“三只松鼠”这个休闲零食的品牌其实没有很长时间，而真正去了解这家公司是在上个月。因为专业采风，我们选择采访了总部在安徽芜湖的“三只松鼠”。

同在芜湖，所以我们到了它在芜湖的第一家线下商店。店里的布置走的是“萌萌风”，各种各样的松鼠玩偶，店里工作人员穿着可爱。三只松鼠员工大都是90后，平均年龄在24岁左右。年轻人敢于挑战，思维活跃，在经营销售上更有创新思维，这是“三只松鼠”成功的一大原因。

“三只松鼠”是从互联网上发展起来的，因其独特的销售模式，得到了迅速发展。互联网上，商家和顾客直接沟通，减少了双方的距离，顾客的需求也更能准确的得到满足。

在人才培养上，公司十分重视。松鼠集团与职业教育的“百年名校”安徽商贸职业技术学院联合，共同创建“松鼠班”、“松鼠商学院”。为松鼠集团提供对口人才。

松鼠集团核心思想是“使企业离消费者更近”。坚持品牌动漫化，数据信息平台化，物流仓储智能化，产品信息可追溯化等。销售与科学技术紧密相连，促进销售的便捷性，提高品牌知名度。

技术的充分利用忽然重要，但是领导团队的能力更是不可忽视。三只松鼠创始人鼠老爹章燎原在其先前所在的公司能力就很高，曾经一手打造过安徽最有名的农产品品牌，草根的出生背景，卓越的销售理念，使他能迅速掌握市场时局，了解顾客心理，从而做到对口服务。同时领导高层内部团结也是重要因素。

成功的公司都少不了严密的规划和野心勃勃的目标。松鼠集团根据自身发展现状，相应制定了适合的发展目标。坚持改变，颠覆，创新，共同致力于打造农业生态产业链。

一个企业的发展离不开其自身高素质的管理理念和独特的销售模式，同时三只松鼠也抓住了互联网发展的机遇，乘上了发展的顺风车。

三只松鼠之所以能在千万家网店中脱颖而出，我认为主要有一下几个原因。

一、创始人18年的营销积累

三只松鼠CEO章燎原年轻的时候可以说是一个小“痞子”，但是很早就开始苦读营销书籍，一边创业一边自学，但是前面8年都一事无成。不过凭借这多年积累的营销知识进了一家做坚果的食品公司，在29岁的时候成为了营销副总。虽然三只松鼠2012年才创立，但是但是36岁的章燎原之前已经有18年的营销经验。三只松鼠成功和CEO章燎原深谙产品销售之道有直接关系。

二、积极拥抱互联网

2010年底，章燎原感受到时代的变化，电商大时代来了，他意识到，电商能够建立起全国性的坚果品牌，但是公司其他人都不相信他。章燎原觉得，快消品在电商建立品牌的时间窗口是在3年以内，于是果断自立门户成立三只松鼠，投资知道章燎原懂品牌，对电商有想法，所以A轮融资就拿到了150万美元。

二、出色的用户定位

互联网上什么人传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人，接受新生事物能力强，参与感强，心里没有品牌，白纸一张。互联网上发家的三只松鼠，面向的受众大都是学生和刚走上工作岗位的人，这部分人接受新生的事物强，渴望参与感与体验高，也不认什么老品牌。而三只松鼠进行定位的方法，是通过品牌和营销吸引目标客户，让消费者自行的对号入座。可爱的包装，立体的形象，也符合年轻人的审美。

原 创 文 / 叆 叇

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糖果巧克力、坚果炒货、肉干肉脯、果脯蜜饯……你最先想到的是什么呢？哈哈哈，三只松鼠吗？三只松鼠在装修上，既有橙红色的管道滑梯，又有四处挂满的红色横幅，还有特意用黄色灯光和灰色砖块做出旧时光效果的走廊。

三只松鼠是如何令人产生期待的呢?

三只松鼠、百草味、良品铺子三家在坚果市场一直呈三足鼎立之势。

公开数据显示，2015年线上累计销售额，三只松鼠是25.1亿元，百草味15亿元，良品铺子12亿元。算上各家在线下的收入，三只松鼠并不是第一，不过在同类A股上市公司中，洽洽食品2015年总营收也仅为33.11亿元，来伊份31.27亿元，好想你11.13亿元。

然而，从开设店铺，到单日776万销售额，三只松鼠花了5个月。从无名小卒，到成为第一零食电商，三只松鼠花了不到6年。

在其他零食企业大多保持百分之十几的年营收增长率时，三只松鼠的营收增长率却超过100%。尤其到了2016年，天猫商城营业收入所占比重为63.69%，京东商城为10.09%，天猫超市为7.06%，淘系电商占比超过70%。销售渠道集中度较高被招股书列为潜在的经营风险之一。

最近在看一本关于三只松鼠的书，不可否认，它的成功取决于很多的因素，比如之前的章先生之前的经历，团队的建设，商品的品质以及推广等等。同时，也离不开特定的时机。但是反应到消费者这一层面的就是三点，品质，价格和体验。我们现在也在做自己的品牌，虽然三只松鼠的成功无法复制，但是很多地方是值得我们学习的。

我们希望用我们自己的努力，让四时三刻这个品牌逐步壮大。用品质树立品牌，用诚意赢得认可。

淘宝超便宜的衣服能买吗？

不能！之前一直在淘宝买东西的，不过，确实都是人民币300块以内的东西！但是，今年开始，我忽然发现实体店打折的时候，衣服质量又好，价格又低！比较起来，不能说淘宝的衣服质量差，只能说我买过的，质量都没什么问题，但是同价位基础上，淘宝的衣服，版型比起实体店，真的差好多！所以，衣物类型的东西，尽量买实体店的打折款，除非实体店确实贵，那可以在网上看看！（忘了举例，我从淘宝聚划算买的100块三件的长袖卫衣质量都超级好，问题是，真心没型！穿上真心不如实体店的打折款好看）

太便宜的衣服还是不要买，本人离服装尾货市场很近，经常看到很多衣服就跟垃圾一样随意的丢到地上，散发着一阵阵的霉味，很多卖家就在里面挑选一些好点的衣服在二次包装在销售，这些衣服还是不要穿的好，怕到时候皮肤过敏

我买过一次，那家店销量高关注人有几百万人，手残买回来后，感觉质量很一般真的只值几十元，就和地摊货差不多，不明白怎么会有那么多人看直播和关注购买，可能只适合学生妹没什么要求的吧，一点质感都没有，幸好是七天无条件退货给退了

我分享一下我的经验吧，作为一个资深的剁手族，我在淘宝衣服也买了不少，被坑过，也惊艳过，自己总结了几个经验。

一、没有免费的午餐，特别特别！便宜得离谱的衣服不要买！

我在最初逛淘宝的时候，发现一个外套居然10块钱，10块！还是风衣！

爱占小便宜的心思一下子出来了，果断买！然后迟迟不来，我一看承诺75天内发货！75天！一般的三天就算晚的了，我才发现自己被骗了，私信客服，也一直不回。后来就退款了。这种十几、几块就买大衣的套路，估计都是店家用来赚成交量的，浪费我们的世界，还剩了一肚子气。

还有这个，到货后，发现料子像抹布，一次都没穿，就扔了！

二、小件衣服可以买

打底、夏天的T恤，袜子，都可以买便宜的，二十左右的T恤，每年都有新款式，去年的衣服今年就不想穿了，扔了不心疼。

最好去关注量大的衣服店铺，虽然有可能刷单，但比只有十几个关注的点还是靠谱，你能知道他们的货源吗？是次品还是来路不明，你清楚吗？

三、大件的衣服一定要去大型的店铺，最好实体店

其实更建议去实体店，一方面是款式、颜色模特穿的再好看也没有用。只有自己摸摸料子，才清楚它到底值不值那个价。另一方面，实在想在网上买，可以先去实体店试，现在淘宝可以通过识图找衣服，特别方便。

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